作为一名印刷行业从业者，今天我们站在甲方、客户、采购的角度来谈谈，我们应该提供什么样的服务才能让采购在众多供应商中选择我们。

1、首先是甲方项目立项要做包材预算、这个时候采购是什么都没有的、没有样品没有设计稿。最多在网上找个盒子告诉你 就做这种的，要装什么产品、尺寸多少 要做多少个、这个时候我们就要按照产品的品类来预估用什么材质什么工艺一小时内给出大概价格。以便采购报给产品经理。（比如化妆品包材推荐金银卡纸、艺术卡纸工艺推荐烫金、UV、激凸类工艺）

2、一般项目前期需要做的事比较多，包材也是要等备案信息确定才能做，所以前期我们需要按客户给的产品去找类似的包材，提供给客户，供其参考设计选择纸张材质工艺，根据客户选择的盒型提供刀线图给到甲方设计，方便其填充印刷内容。

3、稿件 材质 工艺都确定了这个时候采购就要准确报价了。小编也是经常因为报价跑单，这里也就不多说了只有一点经验提供给大家参考。（报价太低没利润后期服务就跟不上。报价太高，采购也难做，而且采购基本都是三方比价的，所以报价保证不低于行业20%利润就好了，居中）。

4、打样 初稿一定要先打数码样、给客户确定没问题后再去打大货样。（数码样可以不收费、大货样因为成本高最好收打样费大货抵扣，或者大货样前订单发过来。）

5、生产大货没得说，拼版印刷看色、后道工艺处理，（这里敲黑板：有些工艺外协的一定要有跟单过去看着）最后全检出货。（全检不能少，特别是化妆品奢侈品包材）限度样 打板 贴标签 送货单 质检单一套齐全给客户送去。

我们提供平价 质优 交期稳 响应快 服务好的服务 ，不给采购添麻烦、不给仓库收货小哥添麻烦。

很认可网上的一句话：同行都能提供的服务那不叫服务，那是义务。只有做同行没有做的那才叫服务。

                                                                                                                 上海玖凡包装材料有限公司小沈13162238202